中大布匹市场作为一个千亿级交易专业市场，广州极具国际影响力的产业龙头，能够说是纺织业者圣地，自市场建立以来造就出无数位从事纺织行业的，但随着经济发展，市场地位就越来越尴尬，新兴行业的步步紧逼，将传统基础的纺织业逼到边缘。三年疫情，叠加行业低谷期，再加上广州纺织产业的迁移，中大市场难掩颓势。

  7月29日，广清纺织服装产业有序转移园管委会正式公开宣布成立。这个备受瞩目中大市场解决方案之一，终于步入正轨。会上，我们 遇到一位意想不到却并不出乎意料的老朋友：致景科技。

  致景科技在广东清远新建的智慧服装智造工厂，相信会成为该产业园产业转移的标杆项目。这是在服装产业有序转移与柔性定制的大潮流下，也是致景科技创始人赵振洪的又一重要发展举措。

  作为致景科技创始人，赵振洪从中大市场的“一块布”起家，到多次入选《财富》中国40位40岁以下商界精英榜，一直灵活应对服装行业变化。遥想十年前，一位外地客商来到中大布匹市场寻找布料，一位年轻人陪同其挨家挨户找了两天，依然无果。 “这些布料是不是能够全部上网并精准分类？”这位计算机专业的年轻人闪过一个念头，遂即产生了创业的冲动。这是赵振洪最初的故事。

  致景的前身是2013年由赵振洪创立的纺织品B2B平台“百布”。据不完全统计，百布成立以来，已融资30—40亿元。今年，致景科技第四次入选胡润《2023全球独角兽榜》，上榜的是价值10亿美元以上的非上市公司。

  中大纺织产业链非常有特色，多年来没有一点人插手，仅凭自己行业特性走出自己发展道路，属于那种零散且密集订单集群，且加上广州及周边纺织工厂高度分散，布料本身非标品类居多，久而久之就形成一个大型综合专业市场。

  广州周边下游服装厂大多是以零散中小企业为主，对进入广州市场的布匹选款、价格基本上没有决定权，没形成所谓主流有突出贡献的公司大单效应，正因为如此中大的货品杂而乱，一般人知道这里有他们想要款式和符合心理价位的产品，但几乎是有心无力，因为中大商圈实在太杂太大了，所以这里催生了掮客一类的中间商赚差价。

  赵振洪的家族经营服装行业，他最初创立“百布”，就是看准了服装产业链“选布难”“找布慢”的痛点。2013年创业时赵振洪27岁，他打算通过“百布”平台，链接服装纺织上下游的供需交易。从组建团队开始，赵振洪有明确的目的性地招揽了不少来自阿里巴巴、美团、唯品会、茵曼、秋水伊人等电商及服装行业的成员。他们熟知面料生产、分销渠道等环节，掌握纺织品供应链上下游资源，对百布的起步有很大帮助。

  “服装面辅料市场存在多级经销商，每层加价，渠道累计加价普遍达30%-60%。”这恰是赵振洪的机会。

  据官方数据，百布已招揽了全国接近七成的布料一级批发商，服务超过7000多家商铺和40000多家采购商。

  随着平台日益成熟，赵振洪开始思考，服装行业市场规模庞大，买布仅只是其中一环，如何更深入地挖掘产业链上下游的机会。一次偶然机会，赵振洪有了新的想法。

  2017年是纺织行业受“十三五”期间，以“水十条”“大气十条”“土十条”为基础的大环保政策影响最重的一年，“缺货论”开始成为圈内共识。以布匹大户吴江地区为例，当年该地区开展“263”专项行动，全年累计淘汰低端、非法喷水织机44408台，目标是将喷水织机总数量从34万台减至23.8万台，确保总量减少30%。

  故当年的百布服务的上游纺织批发商出现经常性的反馈，布匹的交期不稳定的问题成为大家最关心的事。赵振洪深入调查后，萌生了对上游布料生产进行数字化改造的想法。

  2018年，致景上线纺织工业网络站点平台“全布”，试图向上游切入纺织面料生产环节。而支撑该平台的，是一个纺织工业互联网数字化系统“飞梭智纺”，目前服务的织厂已超过9000家，累计接入织机超60万台。伴随着“小单快反”的柔性生产模式成为主流，这种模式解决很多企业致命痛点。

  小单快反的模式，是近些年来网络与个人互动发展起来全新模式，更适合电商短视频平台、快时尚、达人IP属性的产品，致景科技与此类企业合作，能够使用自己的数据运营能力帮助它们降低成本。

  2020年，赵振洪开始尝试对服装制造环节做改造。致景推出了服装人机一体化智能系统云平台“天工”，通过搭建云设计、云版房、云工厂等板块，帮助服装厂实行“小单快反”模式。与此同时，服装制造数字化系统“易菲”也同步上线，支持服装厂生产链路的数智化。至此，赵振洪打通了服装产业上下游的闭环。基于对行业预判和客群积累，赵振洪开始建设纺织智造园、智慧仓物流园的重资产布局，开始从最初的“百布”平台撮合模式转向为自营模式。

  这里的自营：指的是该公司成立了一个关于布料产品和来源的数据库，在上游供应商与下游服装厂之间，平台根据供需变化及时补仓或修正上游产能，也提供物流服务等衍生价值。

  疫情三年，中国服装行业上下游遭遇重挫，特别是广州中大商圈更是由于特殊形态遭遇重挫，更是提出广州服装产业链应当在有序迁移，自此方案提出后，清远、湖南、湖北等地招商团队进驻，频频启动招商宣讲活动，力图拉拢纺织企业迁移并提供各种优惠措施。

  随着产业外迁，产业链构成将会改变，新的市场和资源出现，需要稳定新的供应链体系去承接。赵振洪为了应对已然浮现的纺织产业迁移，近两年在四川宜宾等中西部地区布局智慧纺织产业园区。预计7月底，致景科技的广清智慧工厂投产，将以“模块化生产+柔性定制+数智化管理”的模式来运营，同时深入打磨供应链服务体系，实现精细化运营。

  据公开资料显示，百布平台已在广州和绍兴建立供应链中心，覆盖广州、佛山、东莞、杭州、绍兴等服装重镇，链接3000多家一级供应商，服务超过60000多家服装生产企业。

  2022年致景科技牵头打造了“广州纺织服装行业产业集群工业网络站点平台”，扩大经营事物的规模。同时也在产业链协同标的发力，比如，加码服装供应链系统SaaS服务商“领猫SCM”的融资。

  小编们认为：2023年国内纺织品行业受行业增长趋势不佳、外贸订单外流、生产、物流等因素影响萎靡不振，纺织作为一个传统行业，整体利润空间并不高，且又涉及到大量的线下生产、运输、交付等环节，卖家有比较高的定价权的情况下，致景科技很难有额外的渠道议价空间，这是其一。其二渠道引流到卖家订单量是不可控的，部分稳定使用买家也许能听从渠道推荐引流到卖家，但一旦渠道引流的订单量开始浮动，卖家企业对渠道粘性就会变差。

  从经验来看，致景科技说到底还是个初创企业，类似轻资产公司转型，正在朝重资产方向，建立核心生产线以拉动企业整体盈利水平，摆脱单一渠道营收，但重资产中有很多不确定因素存在，比如产业园项目，早几年回报优渥，但现在各种各样的因素叠加项目回报非常有限，对面料生产或者别的业务产生较大影响。而致景科技在融资前后，对新疆棉产业园的百亿投资，甚至可能会在产业大环境的影响下引发投资回报更大的不确定。

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