Richmond：与其他材质相比的话，棉有很多优势。棉是很时尚的，同时也是可生物降解的、舒适和多彩的，也就是说，棉的印染性、透气性、吸水性都比较好，比如，毛巾、床单，都是棉（材质）的。这并不是自我表扬，从市场占有率也能看出来“棉”的优势， 60%是棉，20%是聚酯纤维，2%是丝，2%是羊毛，还有2%是涤纶。这个数据非常清晰的说明，棉是深受好评的材质。

  Richmond：从棉花的本质上来说，美国棉花跟其他的棉花没有区别，只是在美国种植的棉花而已。棉花的品质取决于种子，还有当时的种植环境、天气条件等，所以不能泛泛的说美国棉花就比其他的棉花更好，而且从我们公司的性质来说，我们是推广广义的棉花，是没有国别的。

  Richmond：我知道棉，对麻不是太了解。但是，我知道在中国，棉质品的市场占有率，甚至比美国市场的占有率更高一些。

  搜狐：基于这样一个市场条件的话，在中国推广棉，是否有一个比较有利的先决条件，比较有利于你的工作呢？

  Richmond：我们在推广棉花的时候，是从世界性的战略性的眼光来看待这样的一个问题的，为何会选择来中国推广棉花，还在于中国是棉的最大生产国和消费国，所以，中国对我们来说，是一个很重要的市场。

  Richmond：首先，必须要了解中国消费者要说明东西，然后我们再针对性去做推广。我不认为，我们遇到很多意想不到的困难，就像你所说的，中国消费者本来就是很喜欢棉的，所以，我们要更多的研究他们，研究怎样让他们更多的认识棉，和了解棉质品的好处。其次，就要谈到中国棉花的种植问题。中国有一个储备棉花的政策，还有一个是滑准税，所以中国棉价跟世界棉价有很大差距的。当然，很多因素很会决定棉花的价格，而中国棉花的价格会非常大程度的影响世界棉花价格。

  Richmond：没有，其实棉价和过去两年过山车似的情况相比，它是在下降的，并且已经是趋于一个相对来说比较稳定状态了。

  Richmond：对，虽然说现在从市场来看，棉花的市场占有率，好像有点往下走，其实是有供求的传导性，还有一个时间滞后性。因此再过一、两年，棉花的市场占有率就会上来了，是因为棉花的价格现在走低了。

  搜狐：刚刚你提到，在工作当中有对中国消费棉的行为进行过调查研究，在中国消费者当中，在使用棉质产品时，是家居用品比较多，还是服装，或其他种类的产品？哪种产品消费比重较大？

  Richmond：最大的消费量就是牛仔产品。特别意外的是，美国人因为家里的空间比较大，有很大的衣柜或衣帽间，平均每人拥有七条牛仔裤。在中国，这一个数字稍微低一点，可能有六条，但因为家里空间相对小，这么小的空间，却有那么多的牛仔制品，其实大大出乎我们的意料之外。

  搜狐：这是非常有意思的数据，中国消费的人在选择衣服的时候，把面料作为他们的首要考虑因素吗？

  Richmond：我们在中国市场做过调查，年龄是18-55岁之间的中产阶级家庭，其中40%为男性，60%为女性。基于这样的市场调研，我们得到的结论是：中国消费者挑选衣服时，首要的影响因素就是款式、颜色，并还有自己的感觉，女性尤其是这样。第二就是品质，第三是价格，第四才是面料，第五是品牌。

  搜狐：想跟你分享一个比较有意思的现象。在中国，如果我跟长辈去逛街，长辈肯定首先看面料是什么。但是对我来说，肯定先看款式、颜色还有价格。所以有可能是在中国，年纪稍微偏长一点的人，会更看重面料，会更欣赏棉麻这样的自然感的材质。

  Richmond：这就是为什么我们主要面向年纪轻消费群进行推广，因为他们还没意识到这一点。年纪长一点的消费群，已经有这个概念了，我们就不需要再引导他们了。

  Richmond：在中国，我们有针对消费者的一个公关推广项目，从2006年就开始，到今年已经是第七年了。这一个项目原本叫“棉花，超乎你的想象”，2012年更名为“Mian，由你想象”。过去两年，我们就开始步入社会化媒体领域，尤其是以微电影为主。去年，一共拍了四部微电影，三部微电影是请一些不一样的行业的名人来出演，一个是佟丽娅（演员），一个是吴青峰（苏打绿主唱），，还有一个是李孟夏（知名媒体人），还有一部作为总结性的微电影，都是以社会化媒体平台为主去进行传播的。

  今年因为我们观察到中国这一个市场是比较大的，不一样的区域的人，穿衣打扮方面有不同的风格，所以最终选择了四个不同的代表城市，分别是：北京，成都，杭州，还有香港。北京代表淳朴，成都代表舒适，杭州代表健康，香港代表高品质。活动会邀请全国各地的消费者，都去分享一下自己城市的穿衣风格和对于棉的认识。我们邀请四个名人，代表不同的四个城市去拍摄微电影。第一部城市微电影，已经发布了预告片，是由袁弘出演的关于淳朴北京的故事，近期就会上线。

  去年三部明星微电影，加上最后一部总结性的视频，点击率达到2500万，所以说观众对棉和“Mian，由你想象”这一个项目还是比较认可的。而且我们也有做市场调研，发现中国消费者对这个项目的认知度达到了55%。

  搜狐：现在经常谈到环保、绿色这样的话题，，你觉得，在快速时尚的时代，怎么来坚持环保的理念呢？

  Richmond：我们也意识到了这个现象，正在改进这样的一个问题。其实关键是性价比的问题，像你说的快时尚品牌，它们一方面，鼓励顾客来不断买衣服，这样导致不可能提升衣服的品质，不能定价特别高；另一方面，它们现在也意识到这是一个问题。我也在逐渐想办法，鼓励消费者不要扔衣服，有可能的话，在价格不提升特别多的情况下，尽量把衣服的质量提高，然后鼓励消费者不要那么快的扔掉衣服。

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